古希臘科學家阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬起整個地球！”可見無論多么小的物件，用得恰當，便可發揮無窮的力量。
撬開鐵路之門
6月5日，本刊記者在“2013第八屆國際軌道交通展覽會”上采訪了圖爾克（天津）科技有限公司（以下稱為ESCHA TSL）的總經理Mr. Christoph Kaiser和來自德國總部的技術總工Mr. Klaus-Peter Schmauch，共同見證了一個小小按鈕成功地撬開了鐵路之門的過程。
說起ESCHA TSL公司，或許有人會覺得很陌生，但是說起2008年京津城際高鐵的正式開通，可謂是轟動一時。其中，在京津城際運行的CRH3型動車組車門上那個小小按鈕，乘客可以通過它自動開啟車門。這不僅改變了乘客傳統坐火車的習慣，同時也引起了行業人士的廣泛關注。而推動這一變化的，則是ESCHA TSL公司。
采訪中，Mr. Christoph Kaiser 向我們介紹，ESCHA TSL公司歷史悠久，德國總部于1986年創建，2006年進入鐵路市場。自創立以來，公司一直依靠堅實的科技基礎，基于節能環保的理念和方便公眾尤其是殘障人士的人性化理念，生產、銷售公共交通領域汽車及軌道車輛的門開關按鈕、信號燈、報警指示燈和配線系統產品。
目前ESCHA TSL公司的產品已經在歐洲和北美的軌道車輛上得到了廣泛的應用，并取得了良好的效果。在歐洲大部分軌道車輛門的開關按鈕由乘客自己控制，在客流稀少的時段和地段，大部分車輛的門不用開啟，起到了較好的節能效果。
而在，包括CRH1型、CRH3型、CRH5型動車組列車已經開始逐步引入這一理念，安裝車門開關按鈕便是重視環保節能的效果和以乘客為主體的人性化設計的具體體現。2007年，ESCHA TSL公司借助于鐵路蓬勃發展的契機，憑著小小的按鈕，成功地打開了鐵路市場大門。據最新調研顯示，2012年ESCHA TSL公司依托在動車組外門按鈕的成熟市場優勢，外門按鈕市場占比超過80%，這一結果更是奠定了其在鐵路動車組按鈕市場的霸主地位。
細枝末節總關情
ESCHA TSL公司是如何做到這些的？面對這個問題，Mr. Klaus-Peter Schmauch首先詳細地給我們介紹了他們的新產品，就軌道交通領域而言，主要是按鈕、蜂鳴器和指示燈。而所有這些產品都蘊含著一個共同的特征，那就是“細枝末節總關情”。
按鈕
按鈕作為ESCHA TSL公司的傳統產品，不但設計創新，而且倍顯“人文關懷”。
從乘客的角度來講，PK按鈕面板融入了專為殘障人士的設計理念。其一，在同類產品中擁有最大觸發表面積，側面使用可視的LED指示燈技術，可以發出定位、執行、警告等多種信號音，對身體靈活性較差的人士很有幫助。其二，為視力障礙人士設計了觸摸型符號，如在表面具有凸起的圖標或者在安裝環上刻有盲文。其三，在極端溫度下，只需要使用最小的力就可觸發按鈕。
從操作者的角度來講，該系列按鈕具有革新理念，是設計、性能、成本的最佳組合。不僅可以定制，高品質不銹鋼安裝環可以噴涂成多種RAL標準色，多種圖標配合表面的觸摸型符號，還具有多種安裝方式。最為重要的，是其較長的使用壽命，在惡劣的工作環境下（如在冰點溫度下穩定工作、強力清潔劑的腐蝕）也能發揮超強的可靠性，經久耐用。
從車輛制造商的角度來講，如PK52產品整合了多種新型科技：30mm的安裝孔易于安裝，較強的抗震動性，開光和電氣元件絕緣設計等等。不僅操作安全，維護工作也相當簡單。
LED指示燈
LED指示燈，作為ESCHA TSL公司最新推薦產品，采用LED發光二極管技術，不僅環保，還可以抗沖擊和振動，且符合IP67防護等級。尤為重要的是，ESCHA TSL公司研發的各種類型的指示燈節能效果明顯，比普通白熾燈省電50%-80%。
除此之外，ML52型和ML63型指示燈在背景燈閃爍時同時會發出聲音。而且所有型號的指示燈，其固定方式、顏色、圖標、聲音信號、插頭形式都有多樣化的選擇，還可雙面操作。就這一點，ESCHA TSL公司也是走在了技術前沿。
蜂鳴器
蜂鳴器，一種報警信號器，可用于軌道交通車輛內外門關閉時的報警之需。作為ESCHA TSL公司最新推薦產品，其特點十分顯著，不僅可以依據門的狀態（開門、關門、緊急解鎖等）智能地發出不同音量、音調、音效的聲音信號，還可以根據周邊環境噪音，動態地自動調節聲級。Mr. Klaus-Peter Schmauch現場給記者展示了這些最新產品。
如WM28型蜂鳴器，封閉緊密的外殼可防止濕氣侵襲，符合IP67標準。紅色/ 綠色LED發光二極管交替閃爍，配有蜂鳴（或者其它聲音），以達到最好的警示效果。在一米范圍內，聲音強度可達75dBA（聲強單位）。再如WM87型蜂鳴器，采用堅固的不銹鋼外殼，發生器被置于密封的空間中。有不同的聲音、發聲頻率及響應系統可供選擇，一米內最大聲強為80dBA，發聲頻率范圍從100Hz-10kHz。據了解，此裝備還配置了錄音功能。
另外，所有型號的蜂鳴器，其聲音信號都可由客戶根據需求而個性化定制。
立足于本土，著眼于未來
自進入市場以來，ESCHA TSL公司就十分重視市場的個性需求，根據鐵路客戶的具體需求，有針對性地研發產品。2003年，圖爾克（天津）科技有限公司成立，開始了ESCHA TSL公司本土化生產之路。
然而在本土化的過程中，也會遇到一些問題，比如價格戰。針對記者提出ESCHA TSL公司產品相對于本土產品價格較高的情況，Mr. Klaus-Peter Schmauch為記者算了一筆賬：“舉例來說，以20年為限，ESCHA TSL公司一個按鈕出廠價為1000元人民幣，可以使用20年；而其他公司一個按鈕出廠價為300元人民幣，可以使用5年，20年下來，則需要采購4個按鈕，價格上升為1200元人民幣，這期間還不包括人工費、安裝費等。這樣算起來，其實ESCHA TSL公司的產品并不貴，只是首次的一次性投入看起來覺得較多，因此，如果想省錢、省時、省心，ESCHA TSL公司的產品就是最好的選擇?！?
面對著蓬勃發展的高鐵、地鐵和有軌電車市場，ESCHA TSL公司和Mr. Christoph Kaiser都信心滿滿，表示會一如既往地關注客戶的需求，從產品使用之后的反饋中再度研發，走深入本土化生產的道路。深信不久的將來，憑借國際化的品牌、人性化的產品以及優質的服務，無論是具有市場優勢的按鈕產品還是最新的蜂鳴器和LED指示燈產品，ESCHA TSL公司都將再次斬獲佳績，正可謂“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！”
